Хватит закапывать деньги в котлован. Как мы перестали кормить штукатуров и подняли маржу с чаши бассейна до 30%

В 2 часа ночи я сидел над сметой сложного объекта под Казанью и понимал, что мы сработали в ноль.

Перепад высот, сложная форма чаши. Выставили стандартную деревянную опалубку из ОСП-3 18 мм, навязали двойной каркас из 12-й арматуры. Заказали бетононасос на 4 часа, залили. А когда сняли щиты — на одной стене выперло пузо. Пришлось экстренно нанимать бригаду отделочников, чтобы они неделями выводили геометрию дорогущими ремонтными смесями. В итоге себестоимость чаши 6х3х1.5 метра улетела далеко за 1 200 000 рублей. Всю прибыль сожрали материалы, переделки и подсобники.

Знакомо? Мы все привыкли вытягивать объекты за счет оборудования. Грубо говоря, накинул 47% на систему нагрева, 42% на фильтр, 36% на отделку — вот твоя прибыль. А сама бетонная коробка идет почти по себестоимости, чисто чтобы продать автоматику.

Я пытался как-то оптимизировать стройку. Пробовал перейти на пенополистирольные блоки (ЭППС). Попробовали — не сработало. Блоки всплывают при вибрировании, геометрию удержать крайне сложно, а стенки всё равно приходится шпаклевать под лайнер (отделочную пленку).

Короче, та же возня. Честно, я до сих пор не понимаю, зачем многие строители продолжают лить монолит в фанеру или пенопласт, теряя по две недели на объект.

Потом мы стали дилерами KASKAD Protect и начали ставить их пластиковую несъемную опалубку. Поначалу пластик доверия не вызывал, думал — разорвет под давлением бетона. Рискнули на небольшом бассейне.

Смотрите, как изменилась экономика типичной чаши 3х6 метров:

• Двое рабочих монтируют чашу за 2 дня. Как конструктор. Без спецтехники и толпы разнорабочих.
• Бетона уходит на 40% меньше. Арматуры сэкономили вообще около 70%. Блоки так спроектированы, что толщина стенки оптимальная, лишний бетон в землю не льем.
• Никакой штукатурки. Вот это самое крутое. Залили, сняли распорки — поверхность сразу ровная. Можно сразу натягивать пленку.
• Любые формы. Римская лестница или изгибы собираются из тех же элементов прямо на месте. Цена не растет.

В результате себестоимость стационарного бассейна падает ниже миллиона рублей. Клиент получает отличную цену, а вы забираете себе больше денег.

И главное. За счет дилерской скидки мы начали зарабатывать на самом конструктиве. Наценка на комплект опалубки KASKAD — 37%. То есть вы продаете ее с такой же маржинальностью, как закладные или насосы. Плюс, вы больше не зависаете на штукатурке. За короткий сезон бригада успевает закрыть не три объекта, а пять-шесть. Прибыль с каждого проекта вырастает до 30%.

А смысл работать по-старому, если можно просто забирать эти деньги себе?

Если вы строите бассейны — давайте прикинем вашу выгоду. Ниже калькулятор. Накликайте параметры объектов, которые берете чаще всего. Ребята пришлют расчет прибыли, дилерские цены и проведут Zoom-демо.