Как добавить бассейны в услуги компании без своего цеха | KASKADpools

Строительные и ландшафтные компании периодически получают запросы на бассейны от своих клиентов. Большинство отказывают: «Мы этим не занимаемся». Часть перенаправляет к другим - и теряет клиента. Есть третий путь: начать строить бассейны без производства, без склада и без отдельной специализированной бригады. Разбираем как это работает.

Когда думаешь о добавлении бассейнов в услуги, первые мысли: нужно оборудование, нужен склад, нужна специализированная бригада, нужно учиться. Всё это так - но не в том объёме который кажется.

Реальные требования для первого бассейна: бригада из двух человек с опытом бетонных работ (штукатуры не нужны), комплект несъёмной опалубки КАСКАД под конкретный объект (закупается под заказ, не на склад), технологическая поддержка на первый объект. Оборудование - фильтры, насосы, нагрев - закупается по дилерским ценам под каждый заказ.

Никакого цеха. Никакого склада. Инвестиция в первый объект - только стоимость комплекта опалубки и материалов которые уже заложены в смету клиента.

Три типа компаний для которых добавление бассейнов работает естественно.

Строители загородных домов. Клиент строит дом - следующий логичный вопрос «а бассейн?». Вы уже на участке, уже знаете объект, уже в отношениях с клиентом. Бассейн - это дополнительный чек к тому что уже делаете.

Ландшафтные дизайнеры и компании. Проектируете участок - бассейн часть проекта. Сейчас либо отдаёте этот заказ другим, либо отказываете. Добавив строительство бассейнов, оставляете клиента и весь бюджет у себя.

Строительные компании общего профиля. Берёте любые загородные объекты - бани, беседки, заборы, дорожки. Бассейн органично вписывается в этот список и даёт значительно больший чек чем типичные работы.

Шаг 1. Выберите первый объект. Не нужно объявлять о новой услуге всем клиентам сразу. Найдите одного заинтересованного - из текущей базы или нового запроса. Первый объект это обучение на котором вы зарабатываете, а не тратите.

Шаг 2. Запросите КП у КАСКАД. Размер чаши клиента, регион, желаемая комплектация. Получаете: стоимость комплекта опалубки, дилерские цены на оборудование, расчёт маржи с объекта. Это занимает один рабочий день.

Шаг 3. Составьте смету для клиента. К себестоимости по КП добавляете маржу - ориентир 40-50% на чашу и 30-45% на оборудование. Клиент видит рыночную цену - он не знает вашу закупку.

Шаг 4. Подпишите договор с клиентом и с КАСКАД. Дилерский договор дистанционно. Аванс от клиента покрывает закупку материалов.

Шаг 5. Первый объект с техподдержкой. Технолог КАСКАД на связи весь первый объект - отвечает на вопросы бригады в рабочее время. Первая чаша займёт 5 дней вместо 4: бригада разбирается. Второй объект - 4 дня стабильно.

Шаг 6. Закройте объект и посчитайте маржу. С одного бассейна 6х3 м при дилерских условиях - прибыль 700 000-780 000 рублей при чеке 1 200 000 рублей. Это реальная цифра, не теоретическая.

Не нужно объяснять что вы «только начинаете с бассейнами». Клиенту важен результат - что через 14 дней у него будет готовый бассейн с гарантией. Технология KASKAD Protect с которой вы работаете - это 1000+ построенных объектов. Это и есть ваша экспертиза, не личный опыт бригады.

Правильное позиционирование: «Мы строим бассейны под ключ по технологии KASKAD Protect. Срок - 14 дней. Гарантия на чашу - 5 лет».

После первого объекта у вас есть: фото готового результата, отзыв клиента, понимание процесса. Это достаточно для следующего заказа.

После трёх объектов: бригада работает уверенно, вы знаете типичные вопросы на каждом этапе, есть небольшое портфолио. На этом уровне можно активно предлагать бассейны всей текущей базе клиентов.

После пяти объектов: стабильный поток из рекомендаций. Загородный рынок тесный - один доволен клиент рассказывает троим соседям.

Есть ли в вашей текущей базе хотя бы один клиент который спрашивал про бассейн? Если да - это первый объект. Позвоните ему после прочтения этой статьи.