Конкретные цифры в этой теме публикуют редко. Подрядчики не хотят показывать маржу, поставщики не хотят показывать закупочные цены. Мы публикуем - потому что строитель который понимает свою экономику работает лучше и покупает больше опалубки.
Объект для расчёта
Бассейн 6х3х1,5 м, стандартная комплектация, регион - средняя полоса России. Чек клиенту - 1 200 000 рублей. Это рыночная цена для данного сегмента в 2025-2026 году.
Себестоимость при монолите: постатейно
Земляные работы: аренда экскаватора + вывоз грунта = 40 000-50 000 рублей.
Бетон M300 с доставкой: 7-8 м³ × 8 500 рублей/м³ = 60 000-68 000 рублей.
Арматура: 400-500 кг × 80 рублей/кг = 32 000-40 000 рублей.
Деревянная опалубка и расходники: 18 000-22 000 рублей.
Работа бригады - чаша (14 дней, 3 человека): 3 × 14 × 3 500 рублей = 147 000 рублей.
Штукатурка под лайнер: материал + работа = 25 000-30 000 рублей.
Лайнер Renolit 1,5 мм + монтаж: 65 000-75 000 рублей.
Оборудование по рознице (фильтр Hayward S244T + насос + нагреватель 9 кВт + подсветка + закладные): 195 000-215 000 рублей.
Монтаж оборудования и пусконаладка (3 дня, 2 человека): 2 × 3 × 3 500 рублей = 21 000 рублей.
Накладные (транспорт, телефон, расходники, инструмент): 30 000-35 000 рублей.
Итого себестоимость при монолите: 633 000-703 000 рублей.
Прибыль с объекта: 497 000-567 000 рублей. Маржа: 41-47%.
Выглядит неплохо. Теперь смотрим что меняется с опалубкой КАСКАД и дилерскими ценами на оборудование.
Себестоимость с опалубкой КАСКАД и дилерскими ценами
Земляные работы: 40 000-50 000 рублей. Не меняется.
Бетон M300 с доставкой: 4,2-4,8 м³ × 8 500 рублей/м³ = 36 000-41 000 рублей. Расход бетона на 40% меньше - панели опалубки заменяют часть объёма.
Арматура: 120-150 кг × 80 рублей/кг = 10 000-12 000 рублей. Расход на 70% меньше - панели берут часть нагрузок.
Комплект несъёмной опалубки КАСКАД: 82 000-90 000 рублей. Это замена деревянной опалубки + штукатурки + сушки одновременно.
Работа бригады - чаша (4 дня, 2 человека): 2 × 4 × 3 500 рублей = 28 000 рублей. Нет этапа демонтажа, нет штукатуров.
Лайнер Renolit 1,5 мм + монтаж: 65 000-75 000 рублей. Не меняется.
Оборудование по дилерским ценам КАСКАД (те же позиции): 115 000-125 000 рублей. На 40-45% дешевле розницы.
Монтаж оборудования и пусконаладка: 21 000 рублей. Не меняется.
Накладные: 25 000-30 000 рублей. Немного меньше за счёт короче сроков объекта.
Итого себестоимость с опалубкой КАСКАД: 422 000-466 000 рублей.
Прибыль с объекта: 734 000-778 000 рублей. Маржа: 61-65%.
Сравнение в одной строке
Монолит + розничное оборудование: прибыль 497 000-567 000 рублей с объекта.
Опалубка КАСКАД + дилерские цены: прибыль 734 000-778 000 рублей с объекта.
Разница: 180 000-260 000 рублей с одного объекта.
При 7 объектах в сезон это 1 260 000-1 820 000 рублей дополнительной прибыли. Та же бригада, тот же регион, те же клиенты.
Откуда берётся разница
Три источника в порядке значимости.
Оборудование по дилерским ценам. Разница между рознице и дилерской ценой на комплект оборудования одного объекта - 80 000-90 000 рублей. Клиент платит рыночную цену, вы закупаете по дилерской. Это самая большая статья.
Экономия на материалах чаши. Бетон минус 40%, арматура минус 70%. На одном объекте - 44 000-55 000 рублей экономии на материалах.
Меньше трудозатрат. Чаша - 4 дня вместо 14-17 (с монтажом/демонтажом опалубки и штукатуркой). Разница в стоимости работ - 55 000-70 000 рублей на объекте.
Важная оговорка про оборудование
Дилерская маржа на оборудовании реализуется только если клиент берёт оборудование у вас. Если клиент говорит «я сам куплю фильтр на Wildberries» - эта часть дохода не возникает.
Как этого не допустить: включайте оборудование в смету по умолчанию с конкретными марками и моделями. Клиент который видит «фильтр Hayward S244T - 42 000 рублей» не пойдёт искать его сам - это займёт больше времени чем разница в цене.
Считаем сезон целиком
При монолите реально 3-4 объекта в сезон. При опалубке КАСКАД - 7-8.
3 объекта × 530 000 рублей = 1 590 000 рублей за сезон.
7 объектов × 756 000 рублей = 5 292 000 рублей за сезон.
Разница - 3 700 000 рублей. Та же бригада из двух человек. Тот же рынок.